【友達を誘う前に】リファラル採用のメリット・デメリットを徹底解説

「リファラル採用」（社員紹介制度）は、会社にとっては優秀な人材を低コストで採用でき、社員にとってはインセンティブがもらえる魅力的な制度です。

しかし、安易に友達を誘うことは、大切な人間関係を壊すリスクをはらんでいます。

「友情と仕事」のバランスを間違えると、あなたの評価が下がるだけでなく、友人との関係に修復不能なヒビが入るかもしれません。

この記事では、リファラル採用の光と影を徹底解説し、あなたのキャリアと友情を守るための「賢く、リスクを回避する戦略」を具体的なアクションプランとして紹介します。

リファラル採用で友達を誘うメリット｜社員が享受できる3つの報酬

リファラル採用の報酬は金銭的なインセンティブだけではありません。

インセンティブ以上のメリット！「感謝と承認」による自己肯定感の向上

【なぜこれが必要なの？】

リファラル採用を通じて友人が入社し、社内で活躍する様子を見ることは、「自分の働く会社は人に勧められるほど素晴らしい」という確信につながります。

これにより、会社への愛着（エンゲージメント）が深まり、「良い人材を連れてきた」という会社からの感謝と承認によって、あなたの自己肯定感が大きく向上します

【どうやって実行するの？】

友人を単なる「紹介」で終わらせず、入社後の活躍にも目を向けましょう。

友人の小さな成功を社内メンバーに伝えたり、成長を後押ししたりすることで、「自分は組織に貢献している」という実感が得られやすくなります。

【具体例】

友人が入社後に新しいプロジェクトで成果を上げた際、「彼を連れてきてくれてありがとう」と上司から感謝されたことで、「この会社に必要とされている」と感じ、仕事への意欲がさらに向上した。

参考元：中小企業が成功するリファラル採用の全貌～メリット・デメリット・導入手順を徹底解説（GLCL）

自己肯定感の向上と感謝という精神的な報酬を得た後、「会社を辞めるという選択」が幸せなことだと思えているか確認するために、「【会社を辞めるという選択】こんな幸せなことは無いと思えて、今働けてますか？」も合わせてご覧ください。

チームの雰囲気が良くなる「気の知れた仲間」と働く快適さ

【なぜこれが必要なの？】

職場の人間関係は、仕事のモチベーションや生産性に直結します。

気心の知れた友人と働くことは、コミュニケーションコストを下げ、相互理解に基づいた高いチームワークを生み出します。

お互いの技術へのスタンスや価値観を知っているため、安心して切磋琢磨できる環境を作れることが大きなメリットです。

【どうやって実行するの？】

リファラル採用で友人を誘う際、「自分の仕事のしやすさが向上する」という利己的な理由だけでなく、「一緒に〇〇という大きな目標を達成したい」という共通のビジョンを伝えましょう。

【具体例】

前職で一緒に働いていた同僚を誘ったことで、新しい部署でも阿吽の呼吸で連携が取れるようになり、チームの作業効率が30%向上した。お互いの存在が力になるという確信が持てるようになった。

参考元：リファラル採用で、社内に頼れる友人が増えた。成功の秘訣は良い転職を願う気持ち（株式会社SmartHR）

気の知れた仲間と快適に働くことに関連し、職場のつらい人間関係からのストレス脱出術について、「【転職のススメ】職場のつらい人間関係からのストレス脱出術とは？」も合わせてご覧ください。

「会社に貢献」したことによる社内での影響力アップと評価向上

【なぜこれが必要なの？】

リファラル採用で即戦力となる優秀な人材を紹介することは、会社にとって大きな利益であり、採用コストの削減や企業のパフォーマンス向上に直結します。

これにより、あなたは「採用という経営課題に貢献した社員」として、社内で高い影響力と公正な評価を得やすくなります。

【どうやって実行するの？】

単に友人を紹介するだけでなく、採用プロセスにも積極的に関わりましょう。

採用活動の目的や、自社で働くメリットを改めて言語化し、友人に心のこもったプレゼンテーションをすることで、エンゲージメントの高い社員として評価されます。

【具体例】

自社の採用に関する説明会に自ら参加し、リファラル採用の成功事例を社内報で発信するなど、制度の浸透にも貢献することで、単なる紹介者以上の「会社のアンバサダー」として評価された。

参考元：リファラル採用とは？導入メリットや注意点、成功のポイントを解説（PERSOL GROUP）

会社に貢献し評価が向上した後に、仕事を「楽しい」に変えるための転職で見つける本当のやりがいについて、「仕事＝楽しいに変える！転職で見つける本当のやりがいとは？」も合わせてご覧ください。

誰も教えてくれない！友達との人間関係を壊すリファラル採用の最大デメリット

リファラル採用には、金銭的なインセンティブと人間関係の悪化という二律背反のリスクが存在します。

【紹介者の責任】紹介した友人が早期退職した場合の罪悪感と関係悪化

【なぜこれが必要なの？】

あなたが良い会社だと信じて紹介したにもかかわらず、友人が入社後すぐに辞めてしまった場合、あなたは強烈な罪悪感を抱えることになります。

また、「人を見る目がないのでは？」といった無言のプレッシャーを感じ、社内での立場が悪くなる懸念もあります。

何より、友人との関係に「仕事の失敗」というネガティブな要素が入り込み、気まずい空気が流れてしまう可能性があります。

【どうやって実行するの？】

紹介する前に、友人のキャリアの悩みや退職理由を深く聞き、ミスマッチが本当にないかを徹底的に確認しましょう。

入社後も、メンターとして定期的なフォローアップを行い、友人が職場で孤立しないようサポートする仕組みを作りましょう。

【具体例】

友人が3ヶ月で退職を決意した場合、友人に「君の決断を尊重するよ」と伝え、会社への配慮ではなく「自分自身の判断を大切にすること」を推奨することで、友情の亀裂を回避した。

参考元：リファラル採用のよくあるトラブルとは？未然に防ぐ方法について徹底解説（リファアルム）

友人の早期退職に対する罪悪感を和らげるために、仕事で疲れた時の特効薬！辞めたい気持ちの乗り越え方について、「仕事で疲れた時の特効薬！辞めたい気持ちの乗り越え方」も合わせてご覧ください。

【友人の不満】入社後のギャップが原因で友情にヒビが入る可能性

【なぜこれが必要なの？】

リファラル採用は「入社後のギャップが少ない」と言われますが、これは紹介者がどれだけ企業のリアルな情報を伝えたかにかかっています。

もしあなたが良い部分だけを伝え、入社後に隠されていた不満点が露呈した場合、友人は「騙された」と感じ、あなたへの信頼が失われ、友情に深刻なヒビが入る可能性があります。

【どうやって実行するの？】

会社の良い点だけでなく、「今抱えている課題（悪い点）」や「残業が多い部署」「人間関係が複雑な部署」などのリアルな実情を、応募前に包み隠さず伝えましょう。

友人が選考に臨む前に、職場の雰囲気をカジュアル面談などで自分の目で確かめてもらう機会を設けることが重要です。

【具体例】

「うちの会社は給与は高いけど、古い体質の部署もまだ残っているよ」「特に〇〇プロジェクトは激務になる傾向があるから、そこは覚悟が必要だ」などとネガティブな情報も事前に共有することで、入社後のギャップを最小限にした。

参考元：リファラル採用は受かりやすい？友人紹介のメリット・デメリットや応募する際の注意点を解説（マイナビBiz）

入社後のギャップによる友人の不満というリスクを回避するため、転職求人情報の嘘を見破る！優良企業を見分ける術とは？について、「転職求人情報の嘘を見破る！優良企業を見分ける術とは？」も合わせてご覧ください。

「公私混同」になり、プライベートの付き合いが仕事の話で支配される

【なぜこれが必要なの？】

同じ職場になったことで、これまでのプライベートな友人関係が、「仕事の同僚」としての付き合いに変わってしまうリスクがあります。

飲みの席でも仕事の愚痴や社内の話ばかりになり、友達として本当にリラックスできる時間が失われ、お互いにストレスを感じる可能性があります。

【どうやって実行するの？】

入社前から、「プライベートでは仕事の話をしない時間」を明確に線引きするルールを二人で話し合って決めましょう。

「仕事の相談は会社のカフェで、プライベートの話はいつものバーで」のように、場所や時間で区別することも有効です。

【具体例】

毎週水曜日のランチは仕事の相談に充てるが、週末のフットサルは一切仕事の話をしないというルールを設けたことで、公私のバランスを保ち、ストレスなく付き合いを継続できた。

参考元：リファラル採用に潜む人事リスク。紹介だから安心」は本当か？（note：経営企画室長|MBA）

公私混同によるストレスを軽減するため、「会社の飲み会がめんどくさい！嫌味＆ストレスゼロで乗り切る断り方」も合わせてご覧ください。

友達のパフォーマンスが影響！？リファラル採用が紹介者自身の評価に与える影響

リファラル採用、つまり友人を会社に紹介することは、あなたの信用を賭けた行為です。

採用後の友人のパフォーマンスが「自分の評価」に影響する懸念

【なぜこれが必要なの？】

あなたが「この人は優秀だ」と推薦した友人が、入社後に期待通りの成果を出せなかったり、短期間で離職したりした場合、採用担当者や上司から「人を見る目がないのでは？」「紹介者の見る目が甘かった」と評価される懸念が生じます。

特に中小企業では、リファラル採用による失敗が、紹介者自身の会社に対するエンゲージメント低下にも繋がる可能性があります。

【どうやって実行するの？】

友人を誘う前に、あなたの会社が求める具体的なスキルと価値観を改めて確認し、友人が本当にその要件を満たしているかを客観的に判断しましょう。

「友人だから採用されやすいだろう」という甘い考えを捨てることです。

【具体例】

友人が入社後、新しいチームになかなか馴染めない状況を察知し、上司と協力して3者面談を設定。業務の進捗とフォローアップ体制を構築したことで、「紹介後の責任感」を評価された。

参考元：リファラル採用がもたらす中小企業へのメリット・デメリットを徹底紹介（マモリノジダイ）

友人のパフォーマンスが自分の評価に影響する懸念に関連し、「評価は後からついてくる？上司の言葉に振り回されない15のメンタル」も合わせてご覧ください。

採用担当者との連携で増える「業務外の負担」と時間の使い方

【なぜこれが必要なの？】

リファラル採用では、紹介者として採用担当者と連携を取り、カジュアル面談のセッティングや選考中の友人のフォローなど、通常の業務外の負担が発生します。

選考が長期化したり、複数人を紹介したりする場合、この負担が本業を圧迫し、あなたの残業時間が増える原因となる可能性があります。

【どうやって実行するの？】

リファラル採用の手順や報酬の仕組みを事前に詳細に把握しましょう。

また、友人に「選考中の進捗確認は、会社のチャットツールではなく、プライベートな時間で連絡する」など、時間的・精神的な余裕を保つためのルールを設けましょう。

【具体例】

友人のカジュアル面談への同席を会社の営業時間内に設定してもらい、業務の一環として時間を確保した。これにより、サービス残業となることを回避した。

参考元：7割以上が勤務先に友人・知人を紹介した経験がない。リファラル採用成功の鍵とは（HR総研）

業務外の負担と時間の使い方の課題に対し、仕事の疲れを即リセットするオンとオフの切り替え術について、「オンとオフの切り替え術！仕事の疲れを即リセットする方法」も合わせてご覧ください。

友人という安心感から「プロ意識」が薄れてしまうリスク

【なぜこれが必要なの？】

「気心の知れた仲間」という安心感はメリットですが、一方で「馴れ合い」につながり、プロとしての緊張感や責任感が薄れてしまうリスクもあります。

紹介者と被紹介者が同じ部署に配属された場合、マネージャーが両者に遠慮して適切な評価・指導ができなくなり、結果的に組織の規律が乱れる原因となることもあります。

【どうやって実行するの？】

友人と働く際には、公私を明確に分け、「社内では同僚」として接することを徹底しましょう。

特に業務上のフィードバックは、感情を交えず、客観的な事実に基づいて行うよう意識しましょう。

【具体例】

友人の仕事にミスがあった際、プライベートでフォローするのではなく、チーム内で客観的にフィードバックを行った。

これにより、「社内では仕事のパートナー」というプロ意識を維持できた。

参考元：リファラル採用で起こり得るトラブル事例5選！失敗を回避する方法とは？（コボットLAB）

プロ意識が薄れるリスクを回避し、ゆるい働き方を実践する前に知っておきたいことについて、「【失敗しないためのコツ】ゆるい働き方を実践する前に知っておきたいこと」も合わせてご覧ください。

成功率を上げるためのリファラル採用のメリット・デメリットの賢い伝え方

リファラル採用の成否は、あなたが友人にどれだけ正直に、透明性をもって情報を伝えられるかにかかっています。

友人に「会社の悪い点」も含めて正直に伝える「透明性の原則」

【なぜこれが必要なの？】

会社の良い点だけを伝えて友人を誘うのは、友情を担保にしたリスクの高い行為です。

前述した通り、入社後のギャップは友情にヒビを入れる最大要因となります。

会社のネガティブな側面や課題も含めて正直に伝える「透明性の原則」を徹底することで、友人は全てを理解した上で応募を決断でき、入社後の定着率が高まります。

【どうやって実行するの？】

「職種の重要度に応じて報酬額に差がある」「まだ古い体質の部署が残っている」「〇〇という課題を抱えている」など、友人が入社後に不満を抱きそうな点をピックアップし、リスト化して伝えましょう。

【具体例】

「うちのIT部門はツールが古いという課題があるけど、君の最新技術のスキルがあれば、これを変革するチャンスがあるよ」と、ネガティブな要素を成長のテーマとして提示した。

参考元：リファラル採用の注意点7選！法規制から人間関係のトラブルまで徹底解説（リファアルム）

会社の悪い点も含めて正直に伝えるために、「【リファラル採用の闇】うまくいかない時に社員が隠す本当の理由」も合わせてご覧ください。

応募の強制ではなく、「選択肢の一つ」として提示するスタンスの重要性

【なぜこれが必要なの？】

「必ず紹介してください」といった強制的な表現や、目標人数を設定して達成を強いるようなメッセージは、社員にプレッシャーを与え、友人にも「義理で応募している」という感覚を持たせてしまいます。

リファラル採用は、あくまで友人のキャリアプランに基づいた「選択肢の一つ」として提示すべきです。

【どうやって実行するの？】

友人の転職意向をさりげなくヒアリングした後、「もしよければ、うちの会社の募集要項も見てみない？」という気軽なスタンスで話を持ちかけましょう。

紹介の有無があなたの評価を左右するような誤解を与えないよう、日頃から会社の制度を正しく伝えることが大切です。

【具体例】

「もし今の仕事に少しでも不満があるなら、うちの会社で働く先輩として、話を聞いてもらうだけでもいいよ。応募はその後で決めてくれれば大丈夫」と、心理的なハードルを下げて誘う。

参考元：リファラル採用を成功させる案内メール作成 3つのポイントとテンプレート例文（代筆さん）

転職を迷っている友人に心理的なハードルを下げるために、転職活動を柔軟に考えるという視点について、「【今日から実践】 もう限界！会社を辞めたい時の転職成功ロードマップ」も合わせてご覧ください。

友人の「キャリアプラン」を聞いた上で、本当に合うかを判断する

【なぜこれが必要なの？】

あなたの会社が良い会社であったとしても、それが友人のキャリアプランに合っていなければ、短期離職のリスクが高まります。

リファラル採用は、友人の人生を左右する決断です。

友人の「何を成し遂げたいか」「5年後にどうなっていたいか」を深く聞いた上で、本当にあなたの会社がその目標達成に役立つかを客観的に判断しましょう。

【どうやって実行するの？】

友人に転職の意向がある場合、まずはキャリア相談に乗る機会を設けましょう。

会社の募集要項を伝える前に、「友人の成長テーマ」や「現職での不満の原因」を深掘りし、あなたの会社のポジションが、そのテーマ解決に繋がるかを一緒に考えましょう。

【具体例】

友人が「マネジメントスキルを伸ばしたい」と話した場合、単に「うちの会社に来なよ」ではなく、「うちの会社の〇〇部門の立ち上げなら、少人数チームのマネジメントを経験できる」と、具体的な成長機会と結びつけて提案する。

参考元：リファラル採用とは？メリットや報酬費用、注意点を解説（doda）

友人のキャリアプランが転職を決断する判断基準と合致するか客観的に評価するために、「会社を辞めたい」と思ったら？転職を決意する判断基準について、「「会社を辞めたい」と思ったら？転職を決意する判断基準」も合わせてご覧ください。

友達の成長機会に変えるリファラル採用戦略と「賢い誘い方」

リファラル採用を「ただの人集め」で終わらせるんではなく、これを「大切な友人の成長を後押しするチャンス」と捉え直せば、あなたの友情を深めながら、会社の成長にも貢献する一石二鳥が実現できます。

会社の募集要項ではなく「友人の成長テーマ」に合うかどうかで判断する

【なぜこれが必要なの？】

会社が求めているスキルと、友人が次にチャレンジしたいこと（成長テーマ）が一致していないと、入社後にモチベーションの低下や早期退職につながります。

募集要項という会社の都合だけでなく、友人の自己実現を第一に考えることが、長期的な定着と友情の維持に繋がります。

【どうやって実行するの？】

友人が「新しい分野の技術を学びたい」と考えているなら、あなたの会社の研修制度や新規事業が、そのテーマにどの程度貢献できるかを具体的に伝えましょう。

募集要項を「友人の成長を後押しするツール」として活用するイメージです。

【具体例】

友人が「現職で単調な業務に飽きている」と話した場合、「うちの会社では、〇〇のシステム刷新という大きなプロジェクトがあり、要件定義から携われる。

これは君のチャレンジ精神に合うと思う」と、募集要項の裏にある成長機会を提示した。

参考元：リファラル採用とは？メリットやデメリット、成功させるためのポイントを解説（Schoo）

友人の成長テーマに合うかどうかという視点のヒントとして、「【転職モチベを高める最強の質問リスト】今の仕事に、本当にやりがいを感じていますか？」も合わせてご覧ください。

入社後の「メンター」として友人のフォローアップを計画的に行う

【なぜこれが必要なの？】

リファラル採用の成功は、採用が決まった後から始まります。

友人は、知人がいる安心感から入社しますが、その安心感が切れると、通常の中途入社者よりも大きな不安を感じる可能性があります。

入社後もあなたがメンターとしてサポートすることで、職場への適応がスムーズになり、早期離職を防ぐことができます。

【どうやって実行するの？】

入社後すぐに、「紹介者・入社者・上司」の3者面談を設定し、入社後のフォローアップ体制を公式に作りましょう。

また、1ヶ月間の定期的なフォローアップミーティングを設け、仕事の悩みや社内ルールに関する質問を気兼ねなくできる場を提供しましょう。

【具体例】

入社後3ヶ月間は、毎週金曜日の終業後15分間を「メンター時間」と定め、業務の進捗と困りごとの相談に限定してフォローを行った。

参考元：リファラル採用の完全ガイド｜導入事例と成功の秘訣（LIFULL）

入社後のメンターとしてのフォローアップを補強するため、「先輩社員が教える！新入社員が避けるべきNG行動10選」も合わせてご覧ください。

リファラル採用を「友人のキャリア相談に乗る」機会と捉える

【なぜこれが必要なの？】

リファラル採用を「友達を会社に引き入れるための活動」と捉えるのではなく、「友人のキャリアの転機に、客観的な情報とアドバイスを提供する」キャリアコンサルティングの機会と捉え直しましょう。

このスタンスを持つことで、応募を強制するようなプレッシャーを与えることなく、純粋な友情に基づいた提案が可能になります。

【どうやって実行するの？】

まずは選考要素のないカジュアルな面談を実施しましょう。

この場で、あなたの会社や職場環境についてざっくばらんに聞いてもらい、友人の疑問や不安に正直に答えましょう。

応募の意思がない場合でも、相談に乗ったことを評価してくれる関係を築きましょう。

【具体例】

友人の転職活動が難航しているとき、「うちの会社以外でも、君のスキルを活かせる業界はたくさんあるよ」と視野を広げるアドバイスを提供した。

結果的に別の会社に決まったが、友情はさらに深まった。

参考元：リファラル採用（パーソルキャリア キャリア採用サイト）

友人のキャリア相談に乗るという視点に関連し、「【もう迷わない】市場価値を高めるための戦略！転職で評価されるポイント」も合わせてご覧ください。

まとめ｜リスクを回避！賢く友達を誘うリファラル戦略

リファラル採用は、「金の卵」を連れてくるチャンスであると同時に、「友情」を失うリスクも秘めた、両刃の剣です。

あなたがすべきは、「営業」ではなく「カウンセラー」としての役割です。

インセンティブを目的に良い話だけを伝えるのではなく、会社の悪い点も含めた透明性の原則を徹底し、友人のキャリアプランに本当に合うかを客観的に判断しましょう。

リファラル採用の成功は、友人が入社して終わりではありません。

入社後のメンターとしての献身的なフォローアップこそが、友情と会社の成長、そしてあなたの社内評価を守る、最強のリファラル戦略です。

この記事で学んだ知識を武器に、あなたのリファラルが、あなたと友人の両方にとって、後悔のない、最高の結果をもたらすよう、賢く行動してください。

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ただし、知名度も高い求人サイトであるため応募数も当然多くなりがちです。

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2.リクルートダイレクトスカウト

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「リクルートダイレクトスカウト」は、企業やヘッドハンター、転職エージェントから直接スカウトを受け取ることができます。

公開求人を希望条件で絞り込んで見つけることもできるので、スカウトと並行して企業選びもできるのもポイント。

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4.マイナビ転職

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✓マイナビ転職の特徴
・大手から中小まで掲載企業は幅広い
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常時約8,000件以上の転職・求人情報を掲載する日本最大級の転職サイト「マイナビ転職」。

都心部以外の求人も比較的掲載されていることも多く、エリア検索機能を使うことで簡単に絞り込めます。

「リクナビNEXT 」などには掲載されていない地元求人も掲載されていることもあり、企業からのスカウトも受け取ることも可能です。

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5.Green

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✓Greenの特徴
・IT/Web求人数が多く、スタートアップ企業やベンチャー企業の求人が豊富
・企業とカジュアル面談を行うことができる
・「気になる」ボタンで企業にアプローチできる

IT業界に特化した転職サイトの「Green（グリーン）」。

IT系の求人数が多く、スタートアップやベンチャー企業の求人も豊富です。

気になる企業に気軽にアプローチできる「気になる」ボタンや、スカウト機能、レコメンド機能など、転職活動をサポートする機能も充実しています。

IT業界で転職したい人、スタートアップやベンチャー企業で働きたい人、多くの企業からスカウトを受けたい人、自分にあった求人を見つけたい人におすすめです。

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6.転職会議

おすすめランク：★★★★

✓転職会議の特徴
・企業の口コミが100万件以上掲載されている「転職会議」
・会員登録後48時間は転職会議内の企業の口コミが見放題
・大手転職サイトとも提携しているので求人の検索なども可能

株式会社リブセンスが運営する転職クチコミサイト「転職会議」。

その名のとおり従業員のクチコミ・評価点数などの口コミをもとに企業の求人が検索できるのが嬉しいサービスです。

専門コンサルタントによるマンツーマンの転職サポートもあるため、企業の口コミ情報を確認したい方にはおすすめです。

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7.OpenWork

おすすめランク：★★★★

✓OpenWorkの特徴
・登録ユーザー数600万人以上
・社員の評価スコアや社員口コミも閲覧可能

OpenWorkはまだ聞いたことがないという方も多いと思いますが、社員の口コミサイトのVorkersという名前なら一度は聞いたことがあるのではないでしょうか。

イマイチ志望順位の低い会社でも志望順位の高い会社よりも口コミが良い場合もありますので、チェックしてみてください。

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8.ミイダス

おすすめランク：★★★★

✓ミイダスの特徴
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これまでのキャリアやスキルを入力することで市場価値を知ることができる「ミイダス」。

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