脱サラで起業！おすすめの仕事と成功のための準備リスト

「会社員生活に区切りをつけ、自分の力で稼ぎたい」「もっと自由な働き方を実現したい」—そんな思いから「脱サラして起業」という夢を抱く人は増えています。

しかし、「何から始めればいいのか？」「どんな仕事を選べば成功しやすいのか？」という不安が、最初の一歩を阻んでいるのではないでしょうか。

起業は、決してギャンブルではありません。適切な準備と、現代の市場に合った仕事選びの知識があれば、会社員時代の経験を最大限に活かし、リスクを最小限に抑えて成功へ導くことができます。

この記事では、脱サラ起業を成功させるための「おすすめの仕事ジャンル」を厳選して紹介し、会社を辞める前に必ず準備しておくべき「成功のためのチェックリスト」を初心者にも分かりやすい言葉で解説します。

あなたの「脱サラしたい」という熱意を、確かな成功へと繋げましょう！

会社員経験を活かす！脱サラ後の起業におすすめの仕事3選

脱サラ後の仕事を選ぶ上で最も大切なのは、「あなたのこれまでの経験」を活かせるかどうかです。

ゼロから新しいことを学ぶのも素晴らしいですが、会社員として培った知識やスキルは、起業後すぐに顧客の課題を解決できる強力な武器になります。

【知識・経験型】コンサルタントや講師業など「スキルを売る」仕事

あなたが会社員時代に培った専門知識や、特定の業界での経験そのものを商品として提供するビジネスモデルです。

例えば、人事や財務、IT導入に関する知識があればコンサルタントとして、営業でトップの成績を収めた経験があれば営業講師として、そのノウハウを必要とする個人や中小企業に対してサービスを提供できます。

初期費用がほとんどかからず、あなた自身の信頼や実績がそのまま収益に直結するため、最も早く収益化しやすいタイプの起業と言えます。

【なぜこれが必要なの？】

企業が外部のコンサルタントや講師を求めるのは、社内に解決ノウハウがない、またはスピード感が求められる課題があるからです。

あなたの過去の「成功体験」や「専門スキル」は、彼らにとって喉から手が出るほど欲しい「課題解決の特効薬」となります。

つまり、過去の経験を棚卸しし、それをパッケージ化することで、顧客のニーズにダイレクトに応えられ、高単価での契約に繋がりやすいからです。

【どうやって実行するの？】

まずは自身の強みを明確にしたポートフォリオを作成し、次にSNSや専門家マッチングサイトなどに登録して「専門家」として情報発信を始めましょう。

会社員時代のネットワークを活かして、まずは無償または低単価で知人の抱える課題解決を手伝い、成功事例を具体的に言語化して実績作りをします。

名刺やウェブサイトで「解決できる課題」を明確に提示することが重要です。

【注意点/陥りやすい失敗】

最も陥りやすい失敗は、「誰にでもできること」を商品にしてしまうことです。あなたのスキルが「替えの効かない専門性」として認識されなければ、単なる低単価の作業代行と見なされてしまいます。

また、会社員時代と同じ感覚で稼働しすぎると、顧客への価値提供が疎かになり、満足度が低下する原因となります。

【具体例】

「経理知識を活かした中小企業向け資金繰り改善コンサルタント」として独立し、月次で顧問契約を結ぶモデル。

または、「元大手メーカー人事担当者による採用面接トレーニング」を単発セミナーとして販売する。

コンサルティング/講師業の種類	提供価値	ターゲット顧客	予想初期投資額（概算）
IT戦略コンサルタント	デジタル変革（DX）推進計画の策定と実行支援	中小企業経営者	5万円以下（PC、名刺、ウェブサイト費用）
営業力強化トレーナー	独自のノウハウに基づく研修・ロールプレイング	営業組織を持つ企業	5万円以下（資料作成、会場費/オンラインプラットフォーム費用）
キャリアカウンセラー	個人のキャリアプランニング、転職支援	20〜40代のビジネスパーソン	3万円以下（資格維持費、カウンセリングツール）

参考元：フリーランスとは？向いている仕事（職種）と活躍するために必要なこと＆注意点（マイナビ転職）

独立・起業の第一歩として、【よし！やるぞ！】成功するための第一歩！独立・起業のスタートアップガイドも合わせてご覧ください。

【技術・制作型】Web制作やライティングなど「デジタルスキル」を活かす仕事

Webサイトやランディングページ（LP）の制作、セールスライティング、動画編集といった、具体的な制作物やデジタル技術を提供する仕事です。

これらの仕事はインターネットを介して完結するため、場所を選ばず、クライアントも全国から獲得しやすいのが大きな特徴です。

特に、ITスキルは常に需要が高く、クラウドソーシングサイトやスキルシェアサービスを活用すれば、初心者でも比較的早く案件を見つけやすい分野です。

【なぜこれが必要なの？】

現代において、企業も個人事業主もデジタルでの情報発信が必須であり、そのための専門的な技術やコンテンツ制作能力は常に不足しています。

デジタルスキルを身につけることは、今後も拡大し続けるデジタル経済圏において、安定的な収入源を確保するための強力なパスポートとなります。

技術は陳腐化しやすいため、常に新しいスキルを学び続ける姿勢が、この分野での継続的な成功に繋がります。

【どうやって実行するの？】

まずは独学またはスクールで必須スキルを習得し、自身のスキルを証明するためのポートフォリオサイトを作成します。

次に、クラウドソーシングサイトで低単価の案件から実績を積み重ね、「納期厳守」「高品質な納品物」を徹底します。

実績が増えてきたら、単価交渉を行い、より専門性の高い、継続的な案件へシフトしていくことが基本戦略です。

【注意点/陥りやすい失敗】

技術やツールを覚えることに終始し、顧客の求める本質的な課題解決を見失うことがよくある失敗です。

また、特に初期の低単価案件では、時間単価が極端に低くなりがちなので、事前に明確な作業範囲と納期を取り決め、安易な追加修正依頼に応じすぎないよう注意が必要です。

【具体例】

「中小企業向けにSEO対策を施したWordPressサイト制作」をパッケージ化して提供する。または、「企業のSNS広告運用におけるキャッチコピー作成」を月額で請け負うライティング業。

デジタル制作/技術職の種類	主な成果物	顧客の主な課題	必要とされる主なスキル
Webデザイナー	企業ウェブサイト、ランディングページ（LP）	オンラインでの集客力不足、信頼性向上	HTML/CSS、JavaScript、デザインツール
セールスライター	広告文、商品紹介記事、メールマガジン	読者を行動させる文章の作成、売上向上	マーケティング知識、文章構成力、SEO
動画クリエイター	企業紹介動画、採用動画、YouTubeコンテンツ	視覚的な訴求力向上、ブランドイメージ構築	撮影/編集技術、ナレーション作成、構成力

参考元：Society 5.0 時代のデジタル人材育成に関する検討会（経済産業省）

デジタルスキルを活かす起業の前に、リモートワークで働くという選択肢を検討するために、リモートワークをもっと快適に！自宅オフィス向け便利グッズ特集も合わせてご覧ください。

【仲介・販売型】ECやアフィリエイトなど「仕組みを作る」仕事

「自分が働かなくても収入が発生する仕組み」の構築を目指すビジネスです。ECサイトでの物販や、アフィリエイトマーケティング、情報商材の販売などがこれにあたります。

初期の準備や設定には多くの時間と労力を要しますが、一度仕組みが回り始めると、比較的安定した継続収入（ストック収益）を生み出す可能性を秘めているのが最大の魅力です。

在庫を抱えないドロップシッピングやデジタルコンテンツ販売も人気があります。

【なぜこれが必要なの？】

時間や労働力を売る仕事（フロー収益）には限界があります。体調を崩したり、旅行に出かけたりすると収入が途絶えてしまうのが難点です。

これに対して仲介・販売型の「仕組み」は、最初に作ったものが自動で顧客を集め、販売を続けるため、時間的な制約から解放されやすく、真の自由な働き方を実現するために不可欠な要素となります。

【どうやって実行するの？】

ECであれば、まず特定のターゲット層に絞ったニッチな商品を決定し、BASEやShopifyなどのプラットフォームでショップを開設します。

アフィリエイトであれば、ユーザーの悩みを解決する専門性の高いブログやウェブサイトを立ち上げ、集客のためのコンテンツを継続的に作成します。

販売開始と同時に広告やSNSでのプロモーションを行い、とにかくアクセスを集めることが初期の最重要課題です。

【注意点/陥りやすい失敗】

この分野は収益化までに時間がかかるため、多くの人が途中で諦めてしまいます。特にアフィリエイトは数ヶ月〜1年程度は無収入が続く覚悟が必要です。

また、ECでは在庫リスク、アフィリエイトでは広告規制や検索エンジンのアルゴリズム変更といった、外部環境の変化によるリスクが非常に大きいため、常に情報収集と柔軟な対応が求められます。

【具体例】

「特定の趣味（例：登山、熱帯魚）に特化した専門的なアイテムのみを扱うECサイト」を構築する。または、「現職の経験を活かした転職ノウハウをまとめた有料note」などの情報商材を販売する。

仕組みを構築するビジネスの種類	主な収益源	必要な主なスキル	安定までの目安期間
EC（ネットショップ）	商品販売による利益、リピート購入	商品選定、マーケティング、顧客対応	6ヶ月〜1年
アフィリエイトブログ	広告クリック/商品購入による成果報酬	SEO、ライティング、コンテンツ企画	1年〜2年
情報商材販売	デジタルコンテンツの直接販売	専門知識、セールスライティング、集客	3ヶ月〜6ヶ月

参考元：仕組み化とは？【ビジネスでのやり方】具体例、デメリット（カオナビ）

「仕組みを作る」仕事の参考として、手軽に始められるネットショップ開業サービスに関する【副業スタート術】得意なスキルを活かせる＆簡単ネットショップ開業のおすすめサービスとは？も合わせてご覧ください。

脱サラで起業する前に知るべき！メリット・デメリットと準備

会社員としての「安定」という土台から降りて、起業という大海に漕ぎ出すことは、大きな決断です。

自由な働き方というメリットの裏側には、これまで会社が担ってくれていた様々なリスクや責任が、全てあなた自身に降りかかってくるという現実があります。

【自由の裏側】「自己管理能力」が求められる厳しすぎる現実

起業家になると、仕事をする時間も場所も、そして上司もいません。

全てを自分で決められる自由を手に入れますが、それは同時に「誰もあなたを管理してくれない」という厳しすぎる現実を意味します。

朝起きる時間から、今日やるべきタスクの優先順位、さらには未来の収益を生み出すための営業活動まで、全てを自分で律し、計画的に実行する自己管理能力が何よりも求められます。

【なぜこれが必要なの？】

会社員時代は、上司や組織のルールがあなたの行動をある程度律してくれていました。

しかし、独立すると「給料は自分で生み出す」ことになります。自己管理ができず、納期が守れない、仕事がサボり癖で進まないとなると、あなたの信用は一気に失墜し、収益はゼロになります。

自己管理能力こそが、起業家の命綱であり、長期的なビジネス継続のために最も重要な土台だからです。

【どうやって実行するの？】

まずは「時間とタスクの見える化」から始めましょう。朝起きたら、その日の業務を細分化し、それぞれにかかる時間を具体的に見積もってスケジュールに組み込みます。

集中力を高めるために、「仕事場所を分ける」「集中する時間帯を決める」など、自分を律するためのルールを設定しましょう。

また、週次・月次で必ず「実績と目標」を見直し、軌道修正する習慣を身につけることが大切です。

【注意点/陥りやすい失敗】

最も陥りやすい失敗は、「仕事とプライベートの境界線がなくなる」ことです。

四六時中仕事のことを考えてしまい、燃え尽き症候群になったり、逆に「今日は疲れたから」とだらだらと仕事を先延ばしにしてしまうパターンです。

「働く時間」と「休む時間」を明確に区切る意識が欠かせません。

【具体例】

集中力を高めるための「ポモドーロ・テクニック（25分集中＋5分休憩）」を導入する。または、毎朝9時にビジネスパートナーとオンラインで5分間の「今日やること宣言」を欠かさず行う。

自己管理の構成要素	会社員時代の管理主体	独立後の管理主体	実行のためのツール
時間管理	会社の就業規則、上司	自分自身、クライアントとの納期	Googleカレンダー、Toggl（時間計測）
モチベーション管理	評価制度、同僚との交流	自分の目標、自己肯定感	目標設定シート、メンターとの対話
健康管理	企業検診、福利厚生	自分自身（自己責任）	フィットネスアプリ、定期的な運動

参考元：フリーランスの実態と課題（厚生労働省）

自己管理能力の基盤として、仕事の疲れを即リセットするオンとオフの切り替え術についてオンとオフの切り替え術！仕事の疲れを即リセットする方法も合わせてご覧ください。

「会社員時代の手厚い福利厚生」を失うことの具体的な影響

会社員でいることで享受していた、健康保険や厚生年金、雇用保険といった「セーフティネット」を失う影響は計り知れません。

特に、健康保険が「国民健康保険」に、年金が「国民年金」に切り替わることで、保険料の負担が増加する一方で、受けられる保障が手薄になる場合があります。

病気や怪我で働けなくなった際の「傷病手当金」や「失業給付」がないことも、大きな精神的・経済的なプレッシャーとなります。

【なぜこれが必要なの？】

起業は予期せぬリスクの連続です。病気や事故、あるいはビジネスの失敗により、一時的に収入が途絶える可能性は誰にでもあります。

会社が提供してくれていたセーフティネットの代替案を自分で準備しておかないと、一度のトラブルで生活基盤が崩壊してしまう危険性があります。

安心してビジネスに集中するためには、これらのリスクを自分でヘッジすることが必須です。

【どうやって実行するの？】

まずは、健康保険や年金の切り替え手続きを正確に行いましょう。次に、会社員時代に加入していた団体保険などの内容を確認し、フリーランスとなって保障が不足する部分を洗い出します。

特に、「傷病手当金」の代わりとなる所得補償保険や、老後に備えた「iDeCo（個人型確定拠出年金）」への加入など、具体的な自助努力でセーフティネットを構築することが求められます。

【注意点/陥りやすい失敗】

「保険や年金の手続きを後回しにする」ことです。脱サラ後、特に手続きが多い時期に、保険証の切り替えを忘れ、医療費を全額自己負担しなければならなくなるケースがあります。

また、確定申告に関する知識不足から、税金や社会保険料の支払いに必要な資金を確保し忘れてしまう失敗も多いです。

【具体例】

退職後すぐに役所で国民健康保険と国民年金への切り替え手続きを行い、同時に、万が一に備えて入院日額1万円、就業不能時の月額所得補償30万円の保険に加入する。

会社員時代のメリット	独立後に失うもの	独立後の主な対策	独立後の主な選択肢
雇用保険（失業給付）	仕事がなくなった際の収入源	貯蓄、事業安定化	小規模企業共済、フリーランス協会
厚生年金	将来の年金受給額（保険料は会社と折半）	任意加入やiDeCoによる積み増し	国民年金、iDeCo、NISA
傷病手当金	病気や怪我で休んだ際の生活保障	民間の所得補償保険への加入	所得補償保険、経営セーフティ共済

参考元：フリーランスとして安心して働ける環境を、整備するためのガイドライン（厚生労働省）

会社員が失う福利厚生と対比し、会社に縛られない働き方の実現方法について会社に縛られない働き方を実現！ 独立・副業で夢を叶える方法とは？も合わせてご覧ください。

「収入の不安定さ」をカバーするための心理的・経済的備え

会社員であれば毎月決まった日に給与が振り込まれる安心感がありますが、起業家は毎月の売上がゼロになる可能性と常に隣り合わせです。

収入の不安定さは、ビジネスを継続する上で最も大きなストレス要因となります。この不安定さを乗り越えるためには、単なる貯金だけでなく、精神的な耐性を築き、収入の柱を複数化するといった多角的な備えが必要です。

【なぜこれが必要なの？】

収入が不安定だと、心理的に「焦り」や「不安」が生じ、結果として、本来受けるべきではない低単価な仕事を引き受けてしまうといった悪循環に陥ります。

十分な備えがあれば、一時的に収入が途絶えても冷静な判断力を保ち、「今やるべき、未来の売上につながる営業活動や商品開発」に集中できるようになるからです。

【どうやって実行するの？】

まずは、毎月の「固定費」を徹底的に見直して削減することから始めます。

次に、後述する生活費6ヶ月分の貯蓄を確保します。経済的な備えと並行して、「単発案件」と「継続顧問契約」を組み合わせることで、収入のポートフォリオを組みましょう。

また、不安を解消するため、起業家の仲間と定期的に情報交換する場を持つことも心理的な備えになります。

【注意点/陥りやすい失敗】

収入が不安定なことを理由に、「貯蓄を切り崩しすぎてしまう」失敗が目立ちます。

また、全ての案件を自分でこなそうとしすぎて、手が回らなくなった結果、納期遅延や品質低下を招くこともあります。常に自分が処理できるキャパシティを把握し、必要に応じて外注することも検討しましょう。

【具体例】

生活費6ヶ月分の貯蓄を確保した後、売上の20％を「未来への投資（スキルアップや設備投資）」、20%を「納税・社会保険料用の積立」として、残りを生活費に充てるルールを厳格に守る。

収入不安定への備え	目的	具体的な行動	メリット
固定費削減	必要な月間生活費を最小化する	格安SIMへの変更、不要なサブスク解約	貯蓄維持期間の延長、心理的な余裕
収益源の多角化	一つの収入が途絶えるリスクを分散	講師業とライティングを組み合わせる	収入の安定化、ビジネスの成長促進
納税・保険料の積立	突発的な支出による資金繰り悪化を防ぐ	売上から毎月一定額を専用口座に振り分け	確定申告時の慌ただしさの解消

参考元：「金融リテラシー」って何？ 最低限身に付けておきたいお金の知識と判断力（政府広報オンライン）

収入の不安定さに打ち勝つために、副業疲れを乗り越えてモチベーションを維持する方法について【副業疲れを乗り越えろ！】モチベーション維持でパワーアップする秘訣とは？も合わせてご覧ください。

脱サラ前の最重要準備！必ず確保すべき「お金と時間」のリスト

脱サラ起業は、準備段階の行動が成功の9割を決めると言っても過言ではありません。特に「お金」と「時間」は、独立後の精神的な余裕とビジネスを軌道に乗せるための期間を確保する、最も重要なリソースです。

生活費6ヶ月分は必須！「最低限の貯蓄額」と「資金調達の選択肢」

最低限の貯蓄は、独立直後の売上が立たない期間や、予期せぬトラブルが発生した際の生命線となります。

一般的に、起業から収益が安定するまでには半年から1年かかると言われています。そのため、毎月の生活費の6ヶ月分〜1年分の貯蓄を確保することが必須です。

もし貯蓄が足りない場合は、公的な支援制度や融資の選択肢を検討し、事業計画書を作成して資金調達の準備を進める必要があります。

【なぜこれが必要なの？】

資金的な余裕がないと、「いますぐ稼がなければ」というプレッシャーから、焦って本意ではない低単価の仕事を受けたり、ビジネスの軸がブレたりしやすくなります。

十分な貯蓄があれば、「自分のやりたいビジネス」に集中し、適切な価格設定を維持し、長期的な視点でビジネスを構築するための「猶予期間」を確保できるからです。

【どうやって実行するの？】

まず、独立後の理想的な生活費（家賃、食費、保険料など）を明確に計算し、その6ヶ月分を目標貯蓄額とします。

並行して、日本政策金融公庫の「新創業融資制度」や、自治体の「創業融資制度」などの情報を収集し、融資を受けるための事業計画書を書き始めましょう。融資は会社員時代の信用があるうちに申し込むのが有利です。

【注意点/陥りやすい失敗】

「貯蓄額を甘く見積もりすぎる」ことが最大の失敗です。

国民健康保険や国民年金、そして住民税や所得税といった会社員時代に天引きされていた費用を考慮に入れず、手取り額だけで生活費を計算すると、必ず資金不足に陥ります。

税金や保険料の支払いに備えた積立を忘れないようにしましょう。

【具体例】

月々の生活費を25万円と算定した場合、最低150万円（6ヶ月分）を貯蓄目標とする。これに加えて、日本政策金融公庫に300万円の創業融資を申し込むための事業計画書を作成する。

資金調達の選択肢	主な特徴	メリット	注意点
自己資金	自身で貯めた資金	返済義務がない、審査時の信用に繋がる	貯蓄に時間がかかる、額に限界がある
日本政策金融公庫	政府系金融機関による創業支援融資	低金利、実績がなくても申し込み可能	審査に時間がかかる、事業計画が必要
自治体の制度融資	信用保証協会が保証	比較的低金利、利子補給がある場合も	信用保証料が必要、手続きが複雑

参考元：新規開業に関する調査（日本政策金融公庫）

資金調達の選択肢の一つとして、起業支援制度の活用術について【知らなきゃ損！？】副業を始める会社員必見！起業支援制度の活用術も合わせてご覧ください。

「副業」から始めることでリスクをゼロに近づける方法

いきなり会社を辞めて起業するのは、非常に大きなリスクが伴います。最も賢明なのは、会社員としての安定した収入源を確保しながら、「副業」としてビジネスをスタートさせることです。

副業期間は、あなたが起業で成功できるかを試すための「テスト期間」となります。この期間を通じて、顧客のニーズ、商品単価の適正、そしてビジネスが継続可能かどうかを検証し、失敗のリスクを限りなくゼロに近づけることができます。

【なぜこれが必要なの？】

本業の収入がある状態で副業を行えば、生活費の心配をせずに新しい挑戦ができます。

もし副業がうまくいかなくても、生活が破綻することはありません。この心の余裕こそが、「本当に売れる商品」を作るための冷静な判断力と、ビジネスを継続するモチベーションを維持するために不可欠だからです。

【どうやって実行するの？】

まずは、就業規則を確認し、副業が可能かどうかの許可を得ましょう。次に、本業に支障が出ないよう、週末や平日の夜など、副業に充てる時間を明確に確保します。

最初は単発の小さな案件から受注し、「月5万円の売上」など、具体的な目標を設定します。副業の売上が生活費を上回る、または安定した見込みが立つまで、脱サラの時期は引き延ばしましょう。

【注意点/陥りやすい失敗】

最も陥りやすい失敗は、「本業を疎かにしてしまう」ことです。

副業に熱中しすぎて本業のパフォーマンスが落ちると、会社での信用を失うだけでなく、最悪の場合、退職せざるを得なくなります。

あくまで「本業が第一、副業は検証期間」という意識を持ち続け、本業に支障が出ない範囲で活動しましょう。

【具体例】

会社員として働きながら、まずはクラウドソーシングサイトでライティングの案件を月3件受注し、合計5万円の副収入を目指す。この実績を積み、「独立後はこの実績をベースに事業を拡大する」という計画を立てる。

副業開始のステップ	目的	実施すること	成功の基準（目安）
準備（0ヶ月目）	規則確認と目標設定	就業規則確認、副業開始の申請、月間目標売上の設定	許可の取得、目標設定完了
初期（1〜3ヶ月目）	実績作りと検証	低単価案件の受注、納品、顧客の反応検証	顧客満足度80%以上、月1万円の売上達成
拡大（4〜6ヶ月目）	単価向上と安定化	継続案件の獲得、単価交渉、自動化の検討	月間売上が生活費の1/3を超過

参考元：働き方改革実行計画（厚生労働省）

副業で起業スキルを磨くための時間管理テクニックとして、【副業の時間管理をマスター！】効率的に稼ぐためのテクニックとは？も合わせてご覧ください。

会社員のうちに取得すべき「資格や専門スキル」の選び方

起業を目指すなら、「資格」はあくまで手段であり、目的は「市場で通用する専門スキル」の獲得であることを理解しましょう。

会社員という立場は、会社の費用や時間を活用してスキルアップできる最後のチャンスです。特に、業務に直結する専門スキル（プログラミング、高度なデータ分析、特定の業界知識など）や、独立後も使える汎用性の高いスキルを優先的に取得すべきです。

【なぜこれが必要なの？】

独立後、あなたの「市場価値」は、あなたが持つ「スキル」と「実績」の掛け算で決まります。

会社員のうちに専門スキルを身につけておけば、独立直後から高単価な仕事を受注できる可能性が高まります。また、資格取得や研修受講を通じて得た知識は、顧客に対する説得力を高め、プロとしての信頼感を担保する上でも非常に有効です。

【どうやって実行するの？】

まずは、「独立後の目標とする仕事」から逆算して必要なスキルをリストアップしましょう。次に、会社が提供する研修制度や資格取得支援制度がないかを確認し、積極的に活用します。

費用をかけられない場合は、オンライン学習プラットフォームや公的機関の職業訓練などを活用し、「実務に直結するアウトプット」を伴う学習を優先しましょう。

【注意点/陥りやすい失敗】

「役に立たない資格」の取得に時間を費やすことです。多くの士業系資格は取得が難しく、それ自体が事業の成功を保証するものではありません。

また、「インプットばかりに終始し、アウトプットをしない」という失敗もよくあります。スキルは、実際に使って初めて身につくため、実践的な練習や副業での試用を怠らないようにしましょう。

【具体例】

Web制作での独立を目指すなら、Adobe製品の使い方やJavaScriptのスキルを、会社の研修や外部講座を活用して徹底的に習得する。

または、コンサルタントを目指すなら、中小企業診断士の学習を通じて、経営全般の知識を網羅的に身につける。

取得すべきスキルの種類	例	会社員のうちにすべき行動	独立後のメリット
専門スキル	プログラミング、データ分析、高度な語学力	会社の研修制度、業務時間外の集中学習	高単価案件の獲得、作業効率の向上
経営スキル	中小企業診断士、簿記2級	資格学校の活用、会社の経理部門での経験	事業計画の策定能力、資金繰り管理
汎用スキル	マーケティング、プレゼンテーション、交渉術	部署を横断するプロジェクトへの参加	顧客獲得、契約単価の向上

参考元：職業能力評価基準（厚生労働省）

専門スキルの一つとして、ビジネス英語をマスターするための学習法について【成功の鍵はオンライン英会話！】自宅で手軽にビジネス英語をマスターする方法とは？も合わせてご覧ください。

起業後の「売上」を安定させるための戦略と具体的な行動準備

起業して最初の一歩を踏み出すことは素晴らしいですが、本当に難しいのは「売上を継続的に安定させること」です。

単発の仕事で一時的に稼げても、翌月の売上がゼロになってしまっては意味がありません。

「ターゲット顧客」と「自分の強み」を明確にするビジネスの軸作り

あなたのビジネスが誰に、どんな価値を提供するのか、その「軸」が明確でなければ、顧客はあなたを選ぶ理由を見出せません。

ターゲット顧客を「誰でも」にするのではなく、「どのような属性の、どのような悩みを抱える人」なのかを具体的に設定しましょう。

そして、その悩みを解決するための「自分の強み（競合にはない独自の価値）」を掛け合わせることで、あなたのビジネスは市場で唯一無二の存在になれます。

【なぜこれが必要なの？】

ビジネスの軸が曖昧だと、メッセージがぼやけてしまい、誰にも響きません。ターゲットを明確に絞り込むことで、その顧客が使う言葉、抱える悩み、予算感などが手に取るように分かり、より響く商品やサービスを作りやすくなります。

強みが明確であれば、価格競争に巻き込まれることなく、「あなただから頼みたい」と言われる高単価な契約に繋がります。

【どうやって実行するの？】

まずは、過去の仕事で最も評価された経験やスキルを書き出し、それが「どのような顧客の、どのような課題」を解決したのかを具体的に分析します。

次に、その解決事例を元に、理想の顧客像（ペルソナ）を、年齢、役職、趣味、年収、抱える課題など、詳細に設定します。最後に、競合他社と比較して「自分の優位性は何か」を明確に言語化しましょう。

【注意点/陥りやすい失敗】

「顧客のニーズではなく、自分がやりたいことだけを商品にする」ことです。自分の強みを活かすことは重要ですが、それが市場で求められていなければ売上には繋がりません。

また、ターゲットを絞り込みすぎて「客がいなくなるのではないか」と不安になり、途中で軸をブレさせてしまう失敗も多いです。

【具体例】

ターゲットを「従業員数50名未満で、海外ECを立ち上げたいがIT人材がいない中小企業の経営者」に絞り込み、強みを「元大手商社勤務経験とWeb制作スキル」の掛け合わせと設定する。

ビジネス軸の構成要素	問い（自己分析）	明確化の重要性	軸がブレた際の影響
ターゲット顧客	誰のどんな悩みを解決したいか？	響くメッセージと適切な価格設定が可能になる	誰にもメッセージが届かなくなる
提供価値	顧客の得られる最終的な結果は何か？	顧客が予算を投じる理由が明確になる	単なる作業代行と見なされる
自分の強み	競合と比べて何が優れているか？	価格競争から脱却し、高単価を維持できる	価格競争に巻き込まれ、疲弊する

参考元：中小企業等経営強化法- 経営力向上計画 策定の手引き（中小企業庁）

ビジネスの軸作りの前に、転職モチベーションを高める質問リストで自己理解を深めるために、【転職モチベを高める最強の質問リスト】今の仕事に、本当にやりがいを感じていますか？も合わせてご覧ください。

最初の顧客を獲得するための「実績作りと営業活動」の具体策

どんなに素晴らしい商品やスキルを持っていても、「実績」がなければ顧客は不安を感じ、契約には至りません。

特に起業直後は、「プロとして仕事を完遂したという証」を作るための営業活動が不可欠です。最初の実績は、低単価でも構わないので、質の高いポートフォリオや顧客の声を得ることを最優先にしましょう。

【なぜこれが必要なの？】

顧客は、あなたに依頼することで「失敗しない」ことを求めています。

実績は、あなたのスキルと信頼性を客観的に証明する唯一の材料です。特にWeb制作やコンサルティングといった無形のサービスでは、「過去に同様の課題を解決できた」という具体的な成功事例がないと、高単価な契約を結ぶことは非常に困難だからです。

【どうやって実行するの？】

まずは「無料またはモニター価格でのサービス提供」を積極的に行い、その代わりに「顧客の顔写真付きの推薦文」を依頼しましょう。

次に、名刺やWebサイトにその実績を「Before/After」形式で具体的に掲載します。

営業活動は、会社員時代の知人や取引先にまずは「事業内容のお知らせ」として連絡を取り、紹介を依頼する「リファラル営業」が最も効率的です。

【注意点/陥りやすい失敗】

実績がないからといって、「誰でもいいから」とターゲット外の顧客の仕事を受けてしまうことです。

これにより、あなたのポートフォリオが一貫性を失い、結局「何が得意な人か分からない」という事態に陥ります。

また、無料モニター期間を設けずに高額商品から売りつけようとすると、信用を失い、悪評に繋がる可能性もあります。

【具体例】

Web制作の独立直後、地域の飲食店2店舗に対し、モニター価格でWebサイト制作を提供し、「デザイン性向上により問い合わせが30%増加」という具体的な顧客の声と数値を実績として公開する。

最初の顧客獲得戦略	目的	具体的な行動	メリット
リファラル営業	信頼のある人からの紹介による案件獲得	会社員時代の知人への事業内容の個別連絡	契約のハードルが低い、質の高い顧客獲得
モニター募集	質の高い成功事例と顧客の声の獲得	期間を区切って特定のサービスを格安で提供	ポートフォリオの充実、集客ツールとして活用
SNS/ブログ発信	専門家としての認知と信頼性構築	ターゲット顧客の悩みを解決するノウハウを継続発信	顧客の方から問い合わせが来る仕組み作り

参考元：起業家必見！初めて経営戦略を立てる時に必要なこと（創業手帳）

営業活動のヒントとして、リファラル採用における友達への誘い方のコツについてリファラル採用を成功させる誘い方！友達に迷惑をかけないコツとは？も合わせてご覧ください。

「単発の仕事」から「継続的な契約」へ切り替えるための工夫

起業したての頃は、単発の案件で食いつなぐことになりますが、これだけでは収入が不安定で、毎月営業活動に追われることになります。

ビジネスを安定させるためには、「単発の仕事」から「月額の継続契約（リカーリング収益）」へと切り替える戦略が不可欠です。

継続契約は、あなたの時間を売上予測可能にするだけでなく、顧客との関係を深め、さらなる仕事へと繋がるチャンスを増やします。

【なぜこれが必要なの？】

毎月ゼロから売上を積み上げる「フロー型」のビジネスモデルは、常に疲弊との戦いです。

継続的な契約は、毎月の最低限の収入を保証してくれるため、精神的な余裕が生まれ、新規顧客の獲得や商品開発といった「未来への投資」に時間を割けるようになります。

これは、ビジネスを長期的に成長させるための最も重要な土台となります。

【どうやって実行するの？】

単発のサービス提供を終える際、「納品後のフォローアップ」や「継続的な改善提案」をパッケージ化した月額の顧問契約プランを用意して提案しましょう。

例えば、Webサイト制作後であれば「月額保守・更新・SEO改善レポート」、研修実施後であれば「月次進捗フォローアップ・OJT支援」など、顧客が「一人ではできないこと」を代行する仕組みを作ることが重要です。

【注意点/陥りやすい失敗】

単発の仕事で手を抜いてしまうことです。単発案件は継続契約への「お試し期間」と捉え、そこで顧客満足度が低ければ、当然継続の提案は通りません。

また、継続契約の料金設定を安価にしすぎると、顧客に依存されてしまい、時間単価が極端に低くなるという失敗も陥りやすいので注意しましょう。

【具体例】

Webサイト制作（単発20万円）を完了後、「月額3万円のWebマーケティング顧問契約（毎月のアクセス解析レポートと改善提案、コンテンツ制作代行1本）」を提案し、長期的なパートナーシップを築く。

継続契約への切り替え戦略	提供する継続的価値	提案のタイミング	契約単価の目安
保守・運用	サーバー管理、ソフトウェアアップデート、データバックアップ	納品直前、または納品後1週間以内	単発価格の10〜20%（月額）
顧問・コンサル	定期的なミーティング、戦略立案、課題解決の伴走	単発の課題解決後、顧客が次の課題に直面した時	月5万円〜30万円
コンテンツ提供	ブログ記事、SNS投稿、メールマガジンの継続作成	単発でのコンテンツ効果が確認できた時	記事数や時間に応じた月額固定費

参考元：「取引適正化」と「付加価値向上」に向けた自主行動計画（中書企業庁）

継続的な契約を増やすという視点から、フリーランス成功への最短ルートとしての案件選びの重要性について【案件選びで後悔したくない！】フリーランス成功への最短ルートとは？も合わせてご覧ください。

脱サラ・起業を成功に導くための「マインドセット」と継続の秘訣

起業の成功は、具体的なビジネススキルや資金準備だけでなく、困難な状況に立ち向かえる「マインドセット（心の持ち方）」に大きく左右されます。

特に、会社員時代とは比べ物にならないほどの試練が待ち受けている独立後の世界では、いかに早く立ち直り、行動し続けられるかが重要です。

失敗を恐れず「PDCAサイクル」を高速で回す行動力

完璧な準備をしてから始めようとすると、世の中の変化に間に合わず、機会を逃してしまいます。起業の世界では、「完璧な計画」よりも「素早い実行」が何倍も重要です。

失敗を恐れずに、「まずはやってみる（Do）」→「結果を検証する（Check）」→「改善策を練る（Action）」というPDCAサイクルを高速で回す行動力が、成功への最短ルートとなります。

【なぜこれが必要なの？】

あなたの事業計画は、顧客に商品を提供するまで「仮説」に過ぎません。

市場や顧客の反応は、実際に試してみないと分からないからです。PDCAを高速で回すことで、失敗から得られる貴重なデータを短期間で収集し、軌道修正できるため、致命的な失敗を避けることができます。

この行動力こそが、変化の激しい現代ビジネスで生き残るための必須スキルです。

【どうやって実行するの？】

まずは、「検証可能な最小のサービス（MVP: Minimum Viable Product）」を短期間で作り上げ、市場に投入します。

例えば、本格的なWebサイトを作る前に、簡易なLP（ランディングページ）で集客を試みるなどです。そして、「何が成功で、何が失敗か」を事前に明確な数値（KPI）で定義しておき、結果が出たらすぐに検証し、次のアクションプランを策定します。

【注意点/陥りやすい失敗】

最も陥りやすい失敗は、「Plan（計画）ばかりに時間をかけ、Do（実行）に移せない」ことです。

分析や資料作成に満足してしまい、顧客の前に一歩踏み出せない完璧主義の罠です。また、失敗した際に「なぜ失敗したか」を深く分析せずに、次の新しいことに手を出してしまうことも、同じ失敗を繰り返す原因となります。

【具体例】

新しいコンサルティングプランを考えた際、いきなり料金を決めず、まずは既存顧客に対し「1ヶ月限定の無料トライアル」として提供し、そのフィードバックを元にサービスの設計と価格を修正する。

PDCA高速化の行動	目的	実行のための期間（目安）	成功の定義
Plan	仮説設定	1日〜3日	具体的な改善目標が設定できること
Do	実行、最小限の商品提供（MVP）	1週間〜1ヶ月	顧客からのフィードバックを得ること
Check	結果の検証	1日	事前設定したKPIとの差異を分析すること
Action	改善策の適用	随時	次のサイクルで実行する施策が決定すること

参考元：中小企業の事業継続力強化への取組に関する 事例調査結果（中小機構）

失敗を恐れないマインドセットを育むために、仕事がつまらない時の即効リセット術について仕事がつまらない！やる気が出ない時の即効リセット術も合わせてご覧ください。

孤独な起業家を避けるための「人脈作りと情報交換」の重要性

会社員時代は周囲に同僚や上司がいましたが、独立すると全てを一人で判断しなければならない「孤独な社長」になりがちです。しかし、起業を成功させるためには、「相談相手」や「助け合える仲間」の存在が不可欠です。

異業種の交流会や、地域の商工会、起業家コミュニティなどに積極的に参加し、良質な人脈と情報を交換できる環境を自ら作り出すことが重要です。

【なぜこれが必要なの？】

一人の知識や視点には限界があります。特に、税務や法務、最新のマーケティング手法といった自分の専門外の知識が必要になったとき、頼れる人脈がなければ、問題を解決するために大きなコストを払うことになります。

また、起業家同士の交流は、孤独感を解消し、お互いの成功や失敗から学びを得るための最高のモチベーションになります。

【どうやって実行するの？】

まずは、地元の商工会議所や自治体の起業支援センターが主催するセミナーや交流会に積極的に参加しましょう。

オンラインでは、XやFacebookなどのSNSで同じ業界の起業家やフリーランスをフォローし、積極的にコメントやメッセージを送って関係を築きます。また、「メンター（指導者）」となる成功者を見つけ、定期的にアドバイスをもらう機会を作ることも有効です。

【注意点/陥りやすい失敗】

「付き合う人を選ばない」ことです。時間やエネルギーを奪うばかりで、ビジネスの進展に繋がらない交流会に頻繁に参加しても意味がありません。

また、「異業種交流会」という名目で、保険やネットワークビジネスの勧誘目的の集まりに引っかからないよう、目的意識をしっかり持つ必要があります。

【具体例】

地元の商工会議所に会員登録し、定期的に開催される「経営者モーニングセミナー」に参加することで、地域の経営者と顔見知りになる。これにより、法的な相談や顧客紹介を受けられる関係を構築する。

人脈作りの方法	主な目的	参加すべき場所/ツール	期待できるメリット
オフライン交流	地域の情報交換、信頼関係の構築	商工会議所、自治体の起業家支援イベント	仕事の紹介（リファラル）、地域経済の情報
オンラインコミュニティ	専門知識の共有、モチベーション維持	業界特化のFacebookグループ、Slackコミュニティ	最新の業界情報、専門的な質問への回答
メンターシップ	経営判断の相談、失敗の回避	成功した起業家、経営コンサルタント	長期的な視点、心理的な支え

参考元：小規模事業者を取り巻く現状と課題について（中小企業庁）

孤独を避けるための人脈作りの一つとして、会社の飲みニケーションが苦手な場合の対処法について会社の飲みニケーションが苦手…人間関係はどうする？も合わせてご覧ください。

「完璧主義」を捨て、「まずはやってみる」を習慣にする

起業において、完璧主義は「成長の敵」です。

あなたは、世の中の誰も解決できていない課題を解決するために起業するわけですから、最初から全てが完璧であるはずがありません。

Webサイトのデザイン、名刺のフォント、商品企画の細部といった「どうでもいい細部」にこだわりすぎて実行を遅らせるくらいなら、60%の完成度でも世に出して反応を見る姿勢が重要です。

【なぜこれが必要なの？】

完璧を求めると、世に出すまでの時間が膨大にかかり、その間に市場のニーズが変わってしまうリスクがあります。

また、完璧を目指す行為は、「失敗への恐れ」の裏返しであることが多く、結果として行動を止めてしまいます。

まずはやってみて、顧客からのフィードバックを得て修正していく方が、顧客が本当に求める「完璧な商品」に早く近づけるからです。

【どうやって実行するの？】

「公開の基準」を明確に定めましょう。例えば、「Webサイトはデザインを気にせず、問い合わせフォームが機能することを最優先で公開する」「サービスは最初の顧客を満足させられる機能だけを実装してリリースする」などです。

また、「期限付きのタスクリスト」を作成し、完璧でなくても期限が来たら次のステップに進むという「締め切り意識」を徹底しましょう。

【注意点/陥りやすい失敗】

「完璧でないものを出すのが恥ずかしい」という自尊心やプライドが邪魔をすることです。

プロである以上、品質は大切ですが、最初から大企業のような完璧さを求めないことが重要です。また、修正や改善を繰り返すPDCAサイクルの中で、目標を見失い、サービスが迷走してしまうという失敗にも注意が必要です。

【具体例】

自身のノウハウをまとめた電子書籍を販売する際、まずは目次と最初の3章だけを公開し、SNSで「続きを読みたい人」の反応と予約数を集計し、ニーズを確認してから残りの章を執筆する。

「やってみる」を習慣化する方法	目的	具体的な行動	避けられる失敗
タスクの細分化	実行へのハードルを下げる	「Webサイト制作」を「LPのワイヤーフレーム作成」まで細分化	計画だけで終わる完璧主義
60点ルール	実行を優先する	60%の完成度でリリースし、残り40%を顧客のフィードバックで埋める	市場投入の遅れ、ニーズとのズレ
フィードバックの依頼	客観的な視点を取り入れる	メンターや仲間に初期案を提示し、改善点を素直に受け入れる	自己満足による独りよがりな商品開発

参考元：新規事業開発の進め方は？成功のポイントや実践方法を解説（マネーフォワード クラウド）

「まずはやってみる」という行動力の重要性と関連して、仕事を辞めたいけど甘えではないか悩む時の考え方について「会社を辞めたい」は甘えじゃない！後悔しない5つの判断基準とは？も合わせてご覧ください。

まとめ｜夢を現実に！脱サラで後悔しない起業への確実な一歩

脱サラして起業することは、あなたの人生の自由度と可能性を最大限に広げる、非常に前向きな選択です。不安を感じるのは当然ですが、それは準備を怠りたくないという真剣さの証拠でもあります。

この記事で解説した「初期費用を抑えた仕事選び」と「会社員のうちに準備すべき具体的なリスト」は、あなたの起業を「運任せ」ではなく「計画的なプロジェクト」に変えてくれます。

夢を夢のままで終わらせず、ぜひこのロードマップに従って、着実に準備を進めてください。

あなたの情熱と、会社員時代に培った経験が合わされば、起業という名の新たなキャリアは必ず成功へと導かれるでしょう。

応援しています！

＼ 脱サラ起業家のための成功支援ツール ／

起業の第一歩を踏み出すためには、まず実績を作り、顧客と繋がる仕組みが不可欠です。

■ 顧客獲得・スキルシェアにおすすめのサービス

• ココナラ
  自分の持つ知識やスキルを「サービス」として500円から気軽に販売できます。コンサルティングやライティング、デザインなど、知識・経験型の起業家が最初の実績と収入を得るのに最適です。
  
• クラウドワークス
  日本最大級のクラウドソーシングで、Web制作やライティング、データ入力など、幅広い案件を効率的に探せます。副業からスタートする際の案件探しや、初期の収入確保に活用しましょう。

■ 在庫を持たずに販売・仕組み作りに最適なネットショップ

• カラーミーショップ
  多機能で本格的なネットショップを、比較的低コストで構築できます。デザインの自由度が高く、独自のブランドを確立したい仲介・販売型の起業家におすすめです。
  
• BASE
  誰でも簡単に、費用をかけずにネットショップを開設できます。まずは自分の商品を試しに販売してみたい方、初期費用を抑えたい方に最適なプラットフォームです。

これらのツールを賢く利用して、あなたのビジネスをより早く、より確実に軌道に乗せていきましょう！

1.coconala（ココナラ）

おすすめランク：★★★★★

✓ココナラの特徴
・ココナラは、様々な分野のフリーランサーが提供するサービスを取り扱うプラットフォーム
・制作・ライティング・プログラミングなど、幅広いジャンルのサービスが充実
・取引はココナラ上で行われ、セキュリティ対策も安心
・フリーランサーとして、副業としてはじめやすいのが特徴

「ココナラ 」は、様々なスキルやサービスを提供・受けるためのプラットフォームです。

個人が自身の得意分野や専門知識を生かして、オンラインでサービスを提供できる場として知られています。

例えば、デザイン、ライティング、プログラミング、カウンセリングなど、多岐にわたるジャンルでのサービスが利用者に提供されています。

利用者は自分のニーズに合ったサービスを検索し、依頼者と提供者がお互いにやり取りを行いながら、オンラインで仕事を進めることができる仕組みです。

手軽にプロのスキルを利用したり、自分のスキルを活かして収入を得たりすることができるのが、「ココナラ 」の特徴です。

詳しくは、公式サイトをご確認ください

2.Crowdwarks（クラウドワークス）

おすすめランク：★★★★

✓クラウドワークスの特徴
・様々な業界やスキルを持つフリーランスが仕事とクライアントをマッチングするプラットフォーム
・プログラミング、デザイン、ライティング、翻訳など、幅広いジョブカテゴリーが充実
・一定のプロジェクトでの作業やクライアントが設定した課題に対するコンテストの機会も提供
・実績に基づいて信頼性やスキルの向上が可能

「クラウドワークス 」は、クライアント（仕事を発注する企業や個人）とフリーランサー（仕事を受注する個人や専門家）をマッチングするプラットフォームです。

様々なスキルや専門性を持つフリーランサーが登録しており、クライアントはそれらの中から適した人材を選択できます。

「クラウドワークス 」では、プログラミング、デザイン、ライティング、翻訳、ビジネスサポートなど、幅広い業務カテゴリーにわたる仕事が受発注可能です。

これにより、様々な業種やスキルを持つフリーランサーとクライアントがマッチングしやすくなっています。

詳しくは、公式サイトをご確認ください

3.カラーミーショップ

おすすめランク：★★★★★

✓カラーミーショップの特徴
・初めてのオンラインショップ経営者でも、カラーミーショップの提供する豊富なテンプレートが充実
・カラーミーショップは、シンプルで洗練されたデザインが特徴
・モバイルファーストの時代に対応し、スマートフォンやタブレットからもサクサク快適
・クレジットカード決済はもちろん、銀行振り込みや代引きなど、さまざまな決済オプションが利用可能

「カラーミーショップ 」は、オンラインショッピングを簡単かつ効果的に実現するためのプラットフォームです。

ユーザーフレンドリーな操作性や直感的なデザインが特徴であり、多様な製品やサービスを提供しています。

利用者はショップの作成から商品の登録、販売促進までを一括して管理でき、オンラインビジネスの展開を容易にサポートしています。

作成したウェブサイトはモバイルフレンドリーなデザインに対応しており、スマートフォンやタブレットからもスムーズに閲覧できます。

「カラーミーショップ 」では、独自の決済システムやカスタマーサポートも提供され、幅広いニーズに対応することが可能です。

詳しくは、公式サイトをご確認ください

4.BASE（ベイス）

おすすめランク：★★★★★

✓BASEの特徴
・初めてECサイトを運営するユーザーでも簡単に利用できます
・直感的なデザインと使いやすい機能
・売上に対する手数料が発生しません。商品の販売額はそのまま収益となります。
・クレジットカード決済や銀行振り込みなど、顧客にとって利便性の高い支払い方法が利用可能

「BASE 」は、直感的な操作でECサイトを構築できるプラットフォームです。

コーディングの知識がなくても、手軽に自分のオンラインショップを作成できます。

「BASE 」では、無料で利用できるプランが用意されており、初めてECサイトを立ち上げる人でも気軽に始めることができます。

多彩なデザインテンプレートから選択でき、自分のブランドや商品に合わせてカスタマイズすることが可能。

さまざまな決済オプションを提供しており、顧客にとって利便性の高い支払い方法を選択できます。

有料プランでは、オーダーメイド機能やカスタムドメインの利用など、より高度な機能を利用することができます。

詳しくは、公式サイトをご確認ください